こんにちは、企画営業部の工藤です。
私たちの部署に新人女性営業マンが入社して3ヶ月ほど経過しました。
新人営業大西さんと先輩営業川上さん。
毎日色々な経験をしています。
印刷組合の研修や社内研修などを経て
先輩営業マンのとの同行営業を行う時期になってきました。
同行する先輩営業マンも女性。
毎日多くの気付きを得ているのではないでしょうか？
毎日の終業前に、その日の報告を聞きます。
もちろん具体的な打ち合わせ内容も必要なのですが…
正直、毎日のルーチンの中で聞く話は似た内容になってしまいます。
同じ話に時間を使うのはもったいない!!
というわけではないのですが、
日報を見れば分かることは日報を見ますので…
ということで、
会話をするテーマを決めています。
そのテーマは
「今日気付いたこと」
このテーマでヒアリングを行っていると
色々なことがわかる!!
ということがわかってきました。
新人営業マンの気付きを聞いていると
先輩営業マンのお客様との会話の仕方、提案の仕方、客先への訪問の理由付け、お客様への気づかいの仕方など
先輩営業マンの良いところをたくさん吸収して
自分のスタイルを確立していってくださいね。
先輩と共に本日の振り返り中。毎日二人で気づいたことを確認しあって共有をしているそうです。
コメント